“家人們，小香給大家?guī)磉@款沉香精油，包裝典雅精致，香韻悠長，細品能感受到花香、果香、乳香……”近日，在儋州市南豐鎮(zhèn)沉香產(chǎn)業(yè)園的加工車間里，幾個年輕人正進行直播，向網(wǎng)友介紹沉香精油。

　　88元的沉香茶葉，39元的沉香溫灸貼，198元的沉香車載香薰……相比于印象中的“天價”沉香，“平易近人”的沉香產(chǎn)品價格吸引了許多網(wǎng)友下單選購。

　　產(chǎn)量更大：

　　白木香變奇楠香

　　物以稀為貴，產(chǎn)量稀少是導致沉香高價的原因之一。儋州市那大沉香研究院（海南）有限公司（以下簡稱那大沉香研究院）負責人閆斌說，一棵正常生長的沉香樹并不會產(chǎn)生沉香，只有在受到外部傷害后，其內(nèi)部才會生成黑褐色的樹脂，含有這些樹脂的木材便被稱為沉香。在自然狀態(tài)下，這些樹脂需要經(jīng)過幾十年甚至上百年時間結(jié)香，也就是說，一棵沉香樹可能經(jīng)過了數(shù)十個年頭，才長出些許沉香。

　　“2006年我來海南出差，次接觸到沉香，感覺特別好聞。”說起種植沉香的契機，閆斌回憶道，當時，市面上的沉香品種多是傳統(tǒng)的白木香，需要10年至15年才能采香，投入回報周期太長。雖然市場價高，但產(chǎn)量低，并不適合產(chǎn)業(yè)化種植。

　　2015年，閆斌聽說廣東出現(xiàn)了一種名叫“奇楠”的沉香樹品種，種下3年就能人工造香。“這個消息讓我很心動，但當時這個品種太新，海南幾乎沒人敢種。”閆斌說，他大膽引入新品種規(guī)?；N植，在南豐鎮(zhèn)油文村的一片土地上種下了600畝共8萬多株的奇楠沉香。

　　“人工種植的奇楠樹，3年造香5年結(jié)香，一棵奇楠樹一生可結(jié)香500克。”閆斌說，將結(jié)香慢、產(chǎn)量小的白木香換成結(jié)香快、產(chǎn)量大的奇楠香是沉香制品得以平民化的重要原因。“種植奇楠香后，每年產(chǎn)值至少有一兩千萬元，明年有望能達到5000萬元。”閆斌說。

　　形式更多樣：

　　把沉香加工成快消品

　　在沉香展館，沉香精油、沉香茶、沉香手串、沉香線香等琳瑯滿目的沉香產(chǎn)品讓人目不暇接。

　　“這個溫灸貼是混合了艾草和沉香，一盒39元，有12片；這個微煙小懸灸一盒118元，有12罐……”“大塊沉香價格昂貴，很多人只是聽過沒用過，現(xiàn)在我們用少量沉香來開發(fā)這些價格相對親民的沉香產(chǎn)品，就是為了讓更多人能體會到沉香的功效。”閆斌說，“不管怎么宣傳沉香的好處，老百姓如果買不起，他就永遠感受不到，所以我們要把沉香加工成快消品、日用品，讓它‘飛入尋常百姓家’。”

　　“我們也在緊跟潮流，把直播帶貨做起來，讓各地的網(wǎng)民知道那大沉香。”那大沉香研究院的運營經(jīng)理孟丹介紹，“我們還開設了淘寶店、小程序，大家可以在網(wǎng)上買到我們的沉香產(chǎn)品。”

　　雖然開辟了線上商場，閆斌還是將市場重心放在線下門店上。“沉香的魅力在于它的味道，線上大家聞不到，還得靠線下的體驗。”為了讓更多人能夠感受沉香的魅力，閆斌帶著沉香及其制品跑遍了各種展會，并在機場、旅游景點、酒店開設沉香體驗專柜。“這些沉香日用品比大塊沉香實用，顧客如果在酒店專柜購買了無火線香，拿到房間里就能用。”閆斌說。

　　閆斌還說，除了將沉香加工成日用品，他還在謀劃著推動沉香旅游。“沉香種植基地正在申報海南省四椰級鄉(xiāng)村旅游點，目前初評已經(jīng)通過。”閆斌說，“未來我們打算發(fā)展研學、團建、農(nóng)家樂等，把更多游客引進來，讓更多人了解沉香、使用沉香。”

　　前景更廣闊：

　　單打獨斗變抱團生財

　　沉香產(chǎn)業(yè)的發(fā)展近年來被納入海南省的發(fā)展規(guī)劃中，沉香也迎來了新的發(fā)展階段。2020年6月，海南省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳批復了省域范圍內(nèi)的兩個沉香產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)，由那大沉香研究院做主體建設單位的南豐沉香產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)便是其中之一。

　　今年9月，為了發(fā)展壯大海南沉香產(chǎn)業(yè)，省科技廳聯(lián)合省林業(yè)局印發(fā)《海南省沉香全產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新發(fā)展規(guī)劃（2023—2030年）》，提出將圍繞“兩基地、兩中心、一模式”總體布局海南沉香產(chǎn)業(yè)發(fā)展，即打造“國際優(yōu)質(zhì)沉香原料基地、國際沉香產(chǎn)品精深加工基地、國際沉香研發(fā)中心、國際沉香貿(mào)易中心、一二三產(chǎn)融合發(fā)展模式”。

　　南豐鎮(zhèn)政府相關(guān)負責人介紹，為了推動沉香產(chǎn)業(yè)發(fā)展，南豐沉香產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)以“政府主導、企業(yè)主體、農(nóng)民參與、市場運作”的方式，助推三產(chǎn)融合。

　　在政府的推動下，閆斌帶領周邊村莊的村民共同建立了沉香專業(yè)合作社，向周邊村民發(fā)放沉香苗，帶動其一起種植。“目前我們已經(jīng)向南豐鎮(zhèn)的油文村和油麻村109戶村民發(fā)放了17.5萬株苗，未來打算發(fā)到20萬株。”閆斌介紹，公司與村民簽訂了長期戰(zhàn)略合作，通過“合作社+集體+農(nóng)戶”的模式，推動農(nóng)戶增收，帶動當?shù)剜l(xiāng)村振興。

　　此外，沉香種植基地目前為止共吸收周邊閑散農(nóng)戶2萬多人次，向臨時工發(fā)放勞務費共計350萬元，吸收50余人做長期工人，該類薪酬發(fā)放已達600余萬元。

　　望著郁郁蔥蔥的奇楠林，閆斌說，他大的夢想就是讓“一片萬錢”的海南沉香變得平民化。