3月5日下午3時(shí)許，昌江黎族自治縣十月田鎮(zhèn)的西瓜收購點(diǎn)，采購商高景宇的重型卡車?？吭诠吓锱浴Ｒ粋€(gè)個(gè)罩著發(fā)泡網(wǎng)的新鮮西瓜，經(jīng)過質(zhì)檢員反復(fù)檢查確認(rèn)品質(zhì)后，被搬運(yùn)到卡車車廂內(nèi)。幾個(gè)小時(shí)后，這臺(tái)可載30多噸西瓜的卡車，將從昌江駛向6000多公里之外的新疆維吾爾自治區(qū)喀什市。

　　“昌江的西瓜在新疆賣得挺好，我們喜歡到昌江來買瓜。”高景宇說，這已經(jīng)是他第六年專程從新疆到十月田鎮(zhèn)來采購西瓜，今年更是在西瓜臨近上市前就來到昌江收瓜。

　　新疆西瓜種植歷史悠久，在口感和甜度上都出類拔萃。反觀昌江十月田鎮(zhèn)產(chǎn)出的西瓜，無論是種植面積還是種植歷史，都無法與新疆西瓜相比。那么小鎮(zhèn)西瓜是如何敲開新疆市場大門，繼而站穩(wěn)腳跟？能在新疆上市的昌江西瓜，又有哪些核心競爭力？

　　抓住機(jī)遇

　　每周可外銷近8000噸

　　瓜棚里，高景宇隨手撿起一個(gè)昌江西瓜，用手輕輕一敲，通透的清脆聲隨即傳來。切開一個(gè)昌江西瓜，鮮紅的瓜瓤汁水飽滿，入口更是清甜無渣。

　　“新疆西瓜個(gè)頭很大，和新疆西瓜相比，昌江西瓜的個(gè)頭就像小孩見了大人。不過好就好在，這個(gè)季節(jié)昌江西瓜的競爭對(duì)手少。”高景宇介紹，新疆入秋以后西瓜產(chǎn)量就降了下來，冬天更是無法種植。而冬季的巨大市場缺口，是不少南方西瓜的“窗口期”，有了進(jìn)入新疆市場的機(jī)會(huì)。

　　但也不是每個(gè)地方的西瓜都能獲得新疆市場的歡迎。“新疆西瓜品質(zhì)好，大家對(duì)品質(zhì)和口感都挑嘴，一般品質(zhì)不好的西瓜在那里賣不出去。”高景宇坦言，他們外出尋找西瓜，看重的是品質(zhì)。他說，他販運(yùn)西瓜已經(jīng)有十多年了，過去曾到過南方不少省份尋找西瓜。近6年，他才定點(diǎn)到昌江大批量采購，把昌江西瓜運(yùn)到新疆去。

　　很顯然，昌江西瓜把握住了“機(jī)遇期”。

　　“雖然個(gè)頭小，但是昌江西瓜很甜，品相也好看，到那邊能賣個(gè)好價(jià)錢。”高景宇說，價(jià)格好的年份，他僅靠販賣昌江西瓜，就掙了近100萬元。今年2月份以來，他的車隊(duì)已經(jīng)采購了40多車，總量超過1200噸。

　　而在十月田鎮(zhèn)，像這樣的西瓜采購點(diǎn)還有5個(gè)，均是外地客商前來采購銷往新疆各地。“我比較過不少地方的西瓜，后決定還是要在昌江收購。”采購商王江說，當(dāng)天摘的瓜當(dāng)天收、當(dāng)天運(yùn)，過了海之后要走差不多6天就到目的地。車輛越往北走天氣愈發(fā)寒冷，他們給西瓜蓋上草席保持溫度，也能更好地保證西瓜口感。

　　“昌江西瓜作為冬季瓜菜的主要品類之一，近年來已經(jīng)打出了名氣。”昌江縣十月田鎮(zhèn)農(nóng)服中心主任謝朝江介紹，今年春節(jié)前，昌江西瓜進(jìn)入采收季，有效彌補(bǔ)內(nèi)地西瓜市場的短缺。產(chǎn)量上，昌江西瓜每周可外銷近8000噸，主要銷往新疆及東部沿海城市，有效帶動(dòng)當(dāng)?shù)厣a(chǎn)就業(yè)。

　　不愁銷路

　　好品質(zhì)始終受歡迎

　　市場認(rèn)可的品質(zhì)，離不開品質(zhì)把控的源頭——種植端。

　　從十月田鎮(zhèn)西瓜采購點(diǎn)沿著村路前進(jìn)，不過3公里路程，就來到一處西瓜產(chǎn)地。一壟壟瓜地整齊劃一，有序排列。每壟地上還蓋起了防雨大棚，能夠更好地保障西瓜生長。大棚里，油綠的西瓜蔓趴著地生長，藤蔓間長出的西瓜圓圓滾滾。謝朝江介紹，這是昌江的西瓜產(chǎn)地之一，規(guī)模超過3000畝，吸引了大量浙江種植戶在這里種植。“資深瓜農(nóng)”牟宣淼就是其中之一。

　　從2011年開始扎根十月田鎮(zhèn)專門種西瓜，牟宣淼開始“試水”種植了100畝。“沒想到一下子就賣爆了，摘一茬賣一茬，供不應(yīng)求。”他記得那年，自己種的西瓜格外受歡迎，這讓他堅(jiān)定了在昌江種西瓜的決心。

　　牟宣淼說，他一路從北到南，在多個(gè)省份和海南的不少市縣都種過西瓜，但從來沒有像在昌江這樣一種就是14年。種植年，西瓜賣“爆”了，牟宣淼就分析過昌江西瓜受歡迎的原因。

　　“這里和新疆的種植環(huán)境很像，比如晝夜溫差大，光照充足，病蟲害少，這種條件下種出來的西瓜更甜。”牟宣淼說，種西瓜就是靠天吃飯，哪怕任意一個(gè)條件沒有達(dá)到，西瓜都不會(huì)好吃。而昌江自然氣候優(yōu)渥，西瓜品質(zhì)始終保持穩(wěn)定，市場潛力也越來越大。今年，他的種植面積已經(jīng)擴(kuò)展到160畝。

　　種植戶王金如種了85畝西瓜，在昌江種瓜8年，他看到越來越多農(nóng)戶加入到種瓜行列中，這反而讓他感到高興。“我希望種瓜的人越來越多，大家把規(guī)模做上去，把好的品質(zhì)賣出去，昌江西瓜名氣就會(huì)更大，我們的市場銷路就更廣。”他說。

　　實(shí)際上，為了打響昌江西瓜的名氣，近年來，昌江縣十月田鎮(zhèn)主動(dòng)靠前服務(wù)，深入田間地頭了解種植戶的需求，做好用地、水電保障等工作，同時(shí)展開品質(zhì)抽檢，保證外銷西瓜品質(zhì)合格。

　　而在種植戶們看來，昌江西瓜前景無限，他們希望能夠繼續(xù)擴(kuò)大種植規(guī)模，形成更強(qiáng)勢的規(guī)模效應(yīng)，“昌江西瓜不愁銷路，只要有地，我們就會(huì)一直在昌江種下去！”牟宣淼說。