“首次參加冬交會(huì)，沒(méi)想到有這么多采購(gòu)商和觀眾，這么好的老撾茶，就因?yàn)閹У臉悠诽?，只能看，不能喝了?rdquo;12月13日，老撾國(guó)家工商總會(huì)中方秘書長(zhǎng)宋春祥在2019年冬交會(huì)老撾館向大家介紹特色農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，語(yǔ)氣滿是驚喜與“遺憾”。

　　12月13日，2019年冬交會(huì)進(jìn)入第二天，前來(lái)逛展的人絡(luò)繹不絕。數(shù)據(jù)顯示，12月13日冬交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)訂單交易總額20.463億元，現(xiàn)場(chǎng)人流量約為11.16萬(wàn)人次，現(xiàn)場(chǎng)銷售總額1270萬(wàn)元。

　　無(wú)論是英國(guó)的藍(lán)山咖啡、老撾的茶葉、蒙古國(guó)的羊毛衫，還是海南沉香蒸眼罩、瓊海大米，各處展位前都擠滿了人。

　　而收獲頗豐的不僅是逛展市民，還有參展商和客商。

　　海南正在加快建設(shè)自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)、中國(guó)特色自由貿(mào)易港，冬交會(huì)也成為我省開展對(duì)外交流合作的重要平臺(tái)。展會(huì)上，本地客商在借力“走出去”拓市場(chǎng)，省外、境外客商也在尋機(jī)“走進(jìn)來(lái)”將產(chǎn)業(yè)布局海南，這讓海南農(nóng)業(yè)合作“朋友圈”越來(lái)越大。

　　拓市場(chǎng) 海南企業(yè)借機(jī)“出海”

　　“這鳳梨真甜！多少錢一斤？”“咱論個(gè)賣，40元！”12月13日，在海南天地人生態(tài)農(nóng)業(yè)股份有限公司展區(qū)，個(gè)頭小巧、果肉嫩黃的“金鉆鳳梨”吸引了不少逛展市民的目光。

　　“公司已經(jīng)簽下236萬(wàn)箱的鳳梨訂單，給力！”海南天地人生態(tài)農(nóng)業(yè)股份有限公司副總裁趙軍笑道，如今每年的冬交會(huì)已成為企業(yè)和全國(guó)客商聚會(huì)的“節(jié)日”，既是新產(chǎn)品展示的舞臺(tái)，也是落實(shí)訂單的重要平臺(tái)。

　　“今年，冬交會(huì)首設(shè)了專業(yè)觀眾開放日，吸引更多專業(yè)買家參展，因此意向訂單也較往年有所增加。”海南南國(guó)食品實(shí)業(yè)有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理梁文斌說(shuō)，冬交會(huì)首日，公司共洽談專業(yè)客戶11組，意向訂單已達(dá)3500萬(wàn)元。

　　如今，冬交會(huì)早已不僅是農(nóng)產(chǎn)品交易的盛會(huì)，也成為企業(yè)借機(jī)“出海”尋找對(duì)外合作的前哨。

　　海南南國(guó)食品實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理徐國(guó)華表示，每年的冬交會(huì)是參展商洞察市場(chǎng)動(dòng)向的重要參照，企業(yè)參展，也對(duì)市場(chǎng)策略的調(diào)整有很大啟發(fā)。“目前南國(guó)食品已銷往美國(guó)、迪拜等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，尤其在海南建設(shè)自貿(mào)區(qū)、自貿(mào)港之際，國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)總部經(jīng)濟(jì)落戶海南，為我們帶來(lái)更大的合作交流潛力。”徐國(guó)華說(shuō)，企業(yè)也期待有更多政策利好助力跨境電商發(fā)展，讓對(duì)外貿(mào)易節(jié)省更多成本，探索更大的發(fā)展空間。

　　趙軍同樣認(rèn)為，在海南建設(shè)自貿(mào)區(qū)、自貿(mào)港背景下，天地人公司有希望引進(jìn)全球的新品種水果，由此形成產(chǎn)業(yè)閉環(huán)，穩(wěn)定保量為供應(yīng)商供貨，打造新型水果種植產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式。

　　尋商機(jī) 外地客商“心屬”海南

　　在北京新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)副董事長(zhǎng)楊洪凱眼中，冬交會(huì)是每年都不可缺席的活動(dòng)。“多的時(shí)候，來(lái)參加冬交會(huì)的新發(fā)地批發(fā)商有上百名，都是奔著海南特色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品而來(lái)。”楊洪凱說(shuō)，從第一屆冬交會(huì)舉辦至今，每年冬交會(huì)的改變和提升，以及海南農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)化升級(jí)，他們都看在眼里，源源不斷的購(gòu)買需求也是市場(chǎng)最好的評(píng)價(jià)。

　　“讓海南特色瓜果菜在北京市場(chǎng)永不斷貨！”楊洪凱表示，新發(fā)地已在海南建立基地并建設(shè)冷庫(kù)，保證從種植、收購(gòu)到冷鏈物流運(yùn)輸?shù)娜a(chǎn)業(yè)鏈管理。下一步，新發(fā)地還將繼續(xù)做好海南特色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的采購(gòu)工作，暢通農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷渠道，積極參與海南自貿(mào)區(qū)、自貿(mào)港建設(shè)。

　　“老朋友”攜手共進(jìn)，“新朋友”期待同行。第一次參加冬交會(huì)的龍江綠銘農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司就已“心屬”海南市場(chǎng)。“公司剛成立一年多，但我們已計(jì)劃在?？诔闪⑥k事處、開設(shè)實(shí)體店，在推廣銷售公司產(chǎn)品之余，同步在黑龍江展示售賣海南的特色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。通過(guò)‘帶進(jìn)來(lái)、引出去’的方式參與海南建設(shè)發(fā)展。”該公司營(yíng)銷總經(jīng)理李秀娥說(shuō)。

　　上海萊陵國(guó)際貿(mào)易有限公司經(jīng)理蔣曉微，負(fù)責(zé)南非紅酒在中國(guó)市場(chǎng)的銷售，他說(shuō)，海南正在打造國(guó)際旅游消費(fèi)中心，未來(lái)會(huì)吸引更多游客到來(lái)。“我們非常看好海南市場(chǎng)，接下來(lái)會(huì)著重考察三亞等地，有機(jī)會(huì)就設(shè)立分公司。”

　　強(qiáng)合作 海南期待更多“朋友”

　　12月13日，我省與亞美尼亞共和國(guó)希拉克州政府簽訂合作諒解備忘錄，將在經(jīng)貿(mào)、農(nóng)業(yè)與食品工業(yè)、旅游、醫(yī)藥、采購(gòu)業(yè)、旅游、教育、科學(xué)、文化等方面開展多邊合作。

　　同日，我省與蒙古國(guó)食品農(nóng)業(yè)和輕工業(yè)部簽署了關(guān)于食品、農(nóng)業(yè)和中小企業(yè)發(fā)展合作的諒解備忘錄。

　　烏茲別克斯坦塔什干國(guó)立農(nóng)業(yè)大學(xué)校長(zhǎng)蘇萊蒙諾夫表示，希望更多的海南農(nóng)業(yè)企業(yè)到烏茲別克斯坦投資興業(yè)，同時(shí)以中國(guó)在烏茲別克斯坦設(shè)立的國(guó)家級(jí)工業(yè)園——鵬盛工業(yè)園區(qū)為紐帶，與海南合作共建烏中農(nóng)業(yè)示范園區(qū)，并將地點(diǎn)設(shè)在海南省。

　　柬埔寨實(shí)居省副省長(zhǎng)索克·菲亞坦言，他們非常希望在“一帶一路”倡議背景下，在海南和柬埔寨之間搭建更多合作橋梁，增進(jìn)柬埔寨和海南的友誼，促進(jìn)兩地在農(nóng)業(yè)、旅游等領(lǐng)域的交流合作。“接下來(lái)，我們準(zhǔn)備和海南海墾控股集團(tuán)、椰樹集團(tuán)在椰子等熱帶農(nóng)作物發(fā)展方面開展合作。”索克·菲亞說(shuō)。