在陵水黎族自治縣的文羅、本號(hào)、新村等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一家家陵水特產(chǎn)品O2O體驗(yàn)店星羅棋布;在陵水的每個(gè)行政村，農(nóng)村淘寶為愛(ài)網(wǎng)購(gòu)的村民提供了便利;陵水特產(chǎn)網(wǎng)、滴滴沃家、疍家人科技、紫菁莊園、漫游谷科技等一批陵水電商企業(yè)，如雨后春筍般長(zhǎng)勢(shì)喜人……在陵水，電商服務(wù)平臺(tái)的觸角已經(jīng)伸進(jìn)了百姓的日常生活，成為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展不可或缺的部分。
　　整合推廣 逐步轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式

　　陵水電商起步時(shí)間較晚，2015年12月28日，農(nóng)村淘寶項(xiàng)目正式進(jìn)駐，陵水成為海南省第一個(gè)縣域發(fā)展農(nóng)村電商的市縣，同時(shí)也是海南省第一個(gè)農(nóng)村淘寶落地試點(diǎn)縣。近三年來(lái)，陵水電商秉承“陵水電商 攜行遠(yuǎn)方”發(fā)展理念，從無(wú)到有，從小到大，發(fā)展速度驚人。

　　近年來(lái)，陵水依托該縣特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和重點(diǎn)行業(yè)，不斷完善電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施，健全電子商務(wù)支撐體系，優(yōu)化電子商務(wù)發(fā)展環(huán)境，普及電子商務(wù)應(yīng)用，努力開(kāi)辟就業(yè)創(chuàng)業(yè)新途徑，積極推進(jìn)電商扶貧，推動(dòng)全縣電子商務(wù)跨越式發(fā)展。陵水電商辦的數(shù)據(jù)顯示，2018年1-9月份，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)交易額12.06億元，同比增長(zhǎng)47.29%，其中農(nóng)產(chǎn)品電商上行交易額2.14億元，同比增長(zhǎng)10%。社員網(wǎng)直接對(duì)接全國(guó)大型商場(chǎng)超市，實(shí)現(xiàn)1.66億元的上行銷(xiāo)售額。

　　陵水商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，這很大程度上得益于陵水轉(zhuǎn)變了傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，采取建平臺(tái)、聚群力、拓銷(xiāo)路等方式促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電商上行交易額實(shí)現(xiàn)新增長(zhǎng)。

　　據(jù)了解，2015年底，陵水成立了由縣長(zhǎng)擔(dān)任組長(zhǎng)的縣域電子商務(wù)發(fā)展工作領(lǐng)導(dǎo)小組，專(zhuān)設(shè)縣電商辦，統(tǒng)籌推進(jìn)落實(shí)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展工作。“陵水縣委書(shū)記麥正華、縣長(zhǎng)李鋒非常重視電商發(fā)展，多次到陵水互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)園、本號(hào)電子商務(wù)精準(zhǔn)扶貧中心等調(diào)研指導(dǎo)，了解這些電商服務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)情況，及時(shí)解決電商企業(yè)發(fā)展中遇到的問(wèn)題，并在一些O2O體驗(yàn)店下單購(gòu)買(mǎi)農(nóng)副產(chǎn)品，以實(shí)際行動(dòng)支持電商發(fā)展。”陵水商務(wù)局局長(zhǎng)王欣慕表示，縣里還會(huì)針對(duì)電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展召開(kāi)聯(lián)席會(huì)議，就電商發(fā)展政策、重點(diǎn)項(xiàng)目等進(jìn)行研究討論。

　　此外，陵水陸續(xù)出臺(tái)了一系列促進(jìn)電商發(fā)展的配套政策文件，包括《陵水黎族自治縣促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)扶持暫行辦法》《陵水黎族自治縣人民政府關(guān)于促進(jìn)縣域電子商務(wù)發(fā)展實(shí)施方案》《陵水黎族自治縣進(jìn)一步做好就業(yè)扶貧工作的十二條措施的通知》和《2017年陵水黎族自治縣電子商務(wù)精準(zhǔn)扶貧工作實(shí)施方案》等一批配套政策文件陸續(xù)出臺(tái)。陵水縣政府每年預(yù)算安排6000萬(wàn)元互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)項(xiàng)資金、500萬(wàn)元農(nóng)村淘寶專(zhuān)項(xiàng)資金、30萬(wàn)元電子商務(wù)發(fā)展資金、1000萬(wàn)元發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)扶持資金，并安排不低于2000萬(wàn)元發(fā)起設(shè)立不少于1億元的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)投資基金，用于電商發(fā)展的配套基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和扶持獎(jiǎng)勵(lì)。

　　此外，陵水全縣已建成700平方米的縣域下行倉(cāng)儲(chǔ)物流中心、800平方米的電商上行服務(wù)中心(即陵水特產(chǎn)品電商物流集配中心);在城區(qū)最繁華的海韻商業(yè)街設(shè)立5000平方米的陵水互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)園，目前入園企業(yè)181家;搭建并上線運(yùn)營(yíng)淘寶特色館、淘寶陵水特產(chǎn)網(wǎng)、微信商城、海南陵水特產(chǎn)網(wǎng)等幾大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái);累計(jì)建成103個(gè)村級(jí)服務(wù)站，基本上覆蓋全縣所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)場(chǎng)和行政村，提前一年半完成既定建設(shè)目標(biāo);通過(guò)政府購(gòu)買(mǎi)第三方服務(wù)的方式搭建陵水電商公共服務(wù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，為人才培育、品牌推廣、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、資源整合等提供科學(xué)有效的高質(zhì)量服務(wù)。

　　促農(nóng)增收 積極開(kāi)展電商扶貧工作

　　2016年4月，海南省委、省政府頒布《關(guān)于打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)的實(shí)施意見(jiàn)》，在全省吹響脫貧攻堅(jiān)的號(hào)角。陵水利用電子商務(wù)平臺(tái)助力精準(zhǔn)脫貧，逐步形成了以拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道、開(kāi)辟就業(yè)創(chuàng)業(yè)新途徑、實(shí)現(xiàn)新增收為目的的電商扶貧工作社會(huì)共建共享良好氛圍。

　　“我們通過(guò)第三方購(gòu)買(mǎi)服務(wù)的方式建設(shè)運(yùn)行陵水特產(chǎn)品電商上行集散中心，提供檢測(cè)、包裝、配送等免費(fèi)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)電商上行產(chǎn)品的鏈條化管理和完善物流體系的規(guī)范化。”王欣慕告訴記者，陵水精心打造本號(hào)鎮(zhèn)電子商務(wù)精準(zhǔn)扶貧服務(wù)中心及文羅鎮(zhèn)鎮(zhèn)區(qū)、新村鎮(zhèn)旅游碼頭、陵水動(dòng)車(chē)站和椰田古寨等5個(gè)陵水特產(chǎn)品O2O體驗(yàn)店示范點(diǎn)，進(jìn)一步提升服務(wù)站點(diǎn)的形象和服務(wù)功能，同時(shí)拓寬農(nóng)產(chǎn)品特別是扶貧農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道。

　　陵水本號(hào)鎮(zhèn)把發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)作為精準(zhǔn)扶貧和促農(nóng)增收的重要抓手，依托本號(hào)鎮(zhèn)電子商務(wù)精準(zhǔn)扶貧服務(wù)中心，開(kāi)展電商運(yùn)營(yíng)、品牌打造、人才孵化等電子商務(wù)服務(wù)。

　　“我們中心主要工作為線上線下銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品、積極孵化農(nóng)村電商人才、營(yíng)造地域電商發(fā)展氛圍。”本號(hào)鎮(zhèn)電子商務(wù)精準(zhǔn)扶貧服務(wù)中心執(zhí)行總監(jiān)劉洋說(shuō)，一年多，本號(hào)電商扶貧中心線上線下銷(xiāo)售額達(dá)1000多萬(wàn)元，銷(xiāo)售了近百種農(nóng)產(chǎn)品。

　　本號(hào)電商扶貧服務(wù)中心通過(guò)村級(jí)服務(wù)站及電商合伙人、電商幫手多次深入各村收集了解貧困戶(hù)滯銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品信息，先后開(kāi)展了拯救“檸檬君”、香粉蕉促銷(xiāo)、雙十一電商網(wǎng)購(gòu)、綠橙營(yíng)銷(xiāo)等多項(xiàng)扶貧行動(dòng)，通過(guò)線上線下各銷(xiāo)售渠道，共銷(xiāo)售檸檬6.8萬(wàn)余斤、香粉蕉47萬(wàn)余斤、雞鴨鵝等禽畜6000余只、大里有機(jī)綠橙1.88萬(wàn)余斤。今年前三季度，該中心總銷(xiāo)售額為725萬(wàn)余元，發(fā)起并成立共計(jì)6家電商扶貧合作社，組織本號(hào)鎮(zhèn)貧困戶(hù)共計(jì)30人加入合作社參與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，成功挖掘塑造24種本號(hào)特色農(nóng)副產(chǎn)品，包括央視《廚王爭(zhēng)霸》節(jié)目指定食材品牌“本號(hào)田心雞”、地域特色品牌“黎娘紅”火龍果酒、亞欠香粉蕉、吊羅茶樹(shù)菇、本號(hào)野生靈芝、五月茶等6款明星產(chǎn)品。

　　“現(xiàn)在坐在家里就能把雞賣(mài)出去，真是太方便了。聽(tīng)說(shuō)客人對(duì)我家的雞反饋很好，我特別開(kāi)心，下一批出籠的雞，我還要通過(guò)電商渠道賣(mài)出去。”本號(hào)鎮(zhèn)貧困戶(hù)卓昌雄說(shuō)。

　　消費(fèi)扶貧 線上線下互動(dòng)拓寬銷(xiāo)售渠道

　　今年10月，陵水在全縣范圍內(nèi)開(kāi)展“消費(fèi)扶貧·助農(nóng)增收”大行動(dòng)，通過(guò)充分發(fā)揮政府、市場(chǎng)和社會(huì)協(xié)同作用，拓寬扶貧農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，使貧困戶(hù)切切實(shí)實(shí)受益。

　　陵水縣商務(wù)局迅速行動(dòng)，組織并策劃了2018年陵水(第二屆)旅游購(gòu)物狂歡節(jié)、陵水消費(fèi)扶貧夜市、消費(fèi)扶貧體驗(yàn)館等一系列活動(dòng)，動(dòng)員全縣各界人士購(gòu)買(mǎi)扶貧產(chǎn)品，進(jìn)一步增強(qiáng)貧困戶(hù)發(fā)展產(chǎn)業(yè)、脫貧致富的能力和信心，建立可持續(xù)增收的長(zhǎng)效機(jī)制，同時(shí)調(diào)動(dòng)全社會(huì)參與消費(fèi)扶貧的積極性和主動(dòng)性，形成全社會(huì)廣泛參與脫貧攻堅(jiān)大格局。

　　10月16日上午，陵水縣本號(hào)消費(fèi)扶貧體驗(yàn)館揭牌，本號(hào)鎮(zhèn)的領(lǐng)導(dǎo)干部以及前來(lái)參觀的群眾也踴躍參與，購(gòu)買(mǎi)貧困戶(hù)帶來(lái)的雞、鵝和茶樹(shù)菇等產(chǎn)品。與此同時(shí)，位于陵水高鐵站出口處的陵水消費(fèi)扶貧體驗(yàn)店正式開(kāi)張營(yíng)業(yè)，陵水海韻商場(chǎng)百佳匯超市內(nèi)的消費(fèi)扶貧專(zhuān)柜也同步啟動(dòng)銷(xiāo)售。

　　10月26日下午，陵水消費(fèi)扶貧夜市活動(dòng)拉開(kāi)帷幕。每周五、周六，夜市分批組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)貧困戶(hù)及合作社進(jìn)行產(chǎn)品展銷(xiāo)，旨在增加扶貧產(chǎn)品的知名度，暢通陵水土貨產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接機(jī)制，通過(guò)社會(huì)力量助推“土貨出山”，培育“線下”消費(fèi)扶貧的新增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　11月23日—24日，為期兩天的2018陵水“愛(ài)心采購(gòu) 傾心助貧”消費(fèi)扶貧產(chǎn)品大集匯在陵水文化廣場(chǎng)舉行。陵水各鄉(xiāng)鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)合作社、電商企業(yè)、特產(chǎn)深加工企業(yè)等踴躍參會(huì)，兩天的銷(xiāo)售總額達(dá)313.4萬(wàn)元。

　　11月25日，第五期海南愛(ài)心扶貧網(wǎng)銷(xiāo)售榜單公布，陵水以364萬(wàn)元的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售總額躍居銷(xiāo)量排行榜榜首，陵水本號(hào)鎮(zhèn)電商扶貧中心的扶貧茶樹(shù)菇蟬聯(lián)訂單排行榜冠軍。陵水扶貧圣女果則成為“黑馬”，上線不到一周便熱銷(xiāo)4102件，居訂單排行榜第三名。