5月27日，文昌市文城鎮(zhèn)“東郊寶椰”加工廠，在堆成小山樣的椰子旁，數(shù)十名砍椰子的工人麻利地手起刀落，一顆顆飽滿的椰果轉(zhuǎn)眼被削去了青色外皮。工廠創(chuàng)辦者符方海攤開結(jié)滿老繭的雙手，待80后兒子符式樂安排好貨單后，和工人一起將一箱箱椰青裝車發(fā)往全國各地。

　　父親辛苦打拼

　　符方海今年55歲，文昌市東郊鎮(zhèn)清港村人，從小在鄉(xiāng)村長大，有股吃苦耐勞的拼勁。當時，東郊的椰子加工廠很多，農(nóng)民大多靠椰子謀生，符方海勤勤懇懇，將做椰糖、榨椰汁等手藝幾乎學了個遍。

　　“古話說得好，‘吃得苦中苦，方為人上人’，成功的人哪有不吃苦的？”符方海說。

　　1993年，為了創(chuàng)業(yè)，外出打工的符方海回家辦起了自己的椰子加工作坊。那一年，他兒子符式樂才5歲。

　　為打開產(chǎn)品銷路，符方海自己開車，帶著產(chǎn)品坐輪渡，跨海送到廣東銷售。“還記得第一次，路上來回折騰了4天，卻只賣了4箱（36個）椰子，還不夠來回花銷的路費！”符方海苦笑著說，那時交通和通訊都不像現(xiàn)在這樣發(fā)達，傳統(tǒng)定點代銷模式拼的是人脈和腳力，所以他咬牙堅持，硬是靠比別人多一份的努力，讓加工作坊活了下去。

　　不料，符方海兒子符式樂長大后卻開始“駁斥”他。“成功的秘訣在于更智慧。”符式樂總是這樣說。

　　兒子事半功倍

　　打開手機淘寶APP，搜索“文昌椰子”，很容易就刷到符式樂專門設計制作的產(chǎn)品介紹和宣傳小視頻，美麗的東郊椰林風光和天然的椰子讓人心動。

　　與父親不同，對椰子加工工藝，少年符式樂幾乎一竅不通，甚至砍椰子的動作都不標準。但經(jīng)常陪在父親身邊，耳濡目染，成年后的符式樂對產(chǎn)品營銷卻萌生了興趣。2000年后，手機、電腦等電子產(chǎn)品逐漸普及，互聯(lián)網(wǎng)進入普通人生活。符式樂嘗試在網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品信息、尋找椰青經(jīng)銷商，沒想到事半功倍，足不出戶就收獲到來自國內(nèi)多地的訂單，拓寬了父親多年苦心經(jīng)營才建起的銷售網(wǎng)絡。

　　“這是什么時代？互聯(lián)網(wǎng)時代了！傳統(tǒng)老路跟不上新時代。”符式樂自信滿滿。

　　漸漸地，符方海似乎也承認了這一點：“年輕人就是想法多。”于是，他讓兒子出謀劃策，并且參與工廠經(jīng)營。2012年，符家的椰子加工廠擴建，符方海干脆只管新鮮椰果收購和把控加工品質(zhì)，銷售環(huán)節(jié)則幾乎全部交由符式樂打理。

　　不出意外，符式樂“執(zhí)掌”營銷期間，符家的生意日漸興隆。2016年，符方海在文昌市文城鎮(zhèn)清瀾片區(qū)租下30畝地，決定將工廠再次擴建，并將“掌門人”換成了兒子。

　　2017年，符式樂堅持主推椰青產(chǎn)品，并注冊了“東郊寶椰”商標。他積極參加各類農(nóng)業(yè)品牌推介會、展銷會，通過電商平臺擴增訂單，2018年銷售額1000多萬元，2019年將近3000萬元，今年勢頭還在繼續(xù)上揚……

　　新時代新營銷

　　在符家工廠，如今穩(wěn)定就業(yè)的工人近60人，那些砍椰子的熟練工，平均每人每月工資逾萬元。符式樂組建了電商服務團隊，在?？谠O了辦公點。他每天清晨醒來的第一件事是“刷”手機，盤點當日訂單，分配工廠各環(huán)節(jié)的工作量，平均每天的“流水賬”都在10萬元以上。

　　近年來，視頻直播營銷方式風靡，符式樂也常常往返于東郊椰林和工廠，拍攝采摘、加工椰子的短視頻，在網(wǎng)絡平臺“吆喝”。

　　有趣的是，雖有良好的發(fā)展態(tài)勢，此時的符式樂卻重新體會到父親的感悟：想要成功，就必須比別人多一份努力，更要有不怕吃苦的精神。為確保加工、銷售、物流各環(huán)節(jié)銜接順暢，他經(jīng)常晚睡早起，“平均每天睡眠不足5個小時”。

　　“加入電商創(chuàng)業(yè)的人越來越多，‘酒香也怕巷子深’時代，絲毫不敢懈怠。”符式樂感慨道，電商平臺突破了地域空間限制，打破了傳統(tǒng)合作模式，那些電子屏幕背后的人，即便大多素未謀面，但他們可以成為文昌椰子的代理微商、電商，成為龐大的網(wǎng)絡銷售團隊一員。

　　椰影婆娑，椰香醉人，符家父子眼前的椰果和從前的一樣新鮮水靈，但“賣椰子”已經(jīng)從“謀生手段”變成他們的“事業(yè)”。符式樂說，希望通過堅持不懈的努力，打響文昌椰子品牌。